品牌經(jīng)理的職位是美國(guó)寶潔公司率先在上個(gè)世紀(jì)二三十年代創(chuàng)立的，后來首位品牌經(jīng)理成為寶潔的總經(jīng)理，可見這個(gè)職位的重要性與發(fā)展性�，F(xiàn)今世界各大公司、國(guó)內(nèi)各大中型企業(yè)（特別是快速消費(fèi)品企業(yè)）大多設(shè)立了此職位。某種意義上來說，品牌經(jīng)理就是另一個(gè)總經(jīng)理，他的職責(zé)就是要駕馭好一個(gè)品牌（產(chǎn)品）“在哪里——去哪里——怎么去”的全過程。品牌經(jīng)理要有超越一般人 “挑戰(zhàn)未來，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的毅力和能力，我個(gè)人認(rèn)為：一個(gè)合格的品牌經(jīng)理應(yīng)具備以下三個(gè)方面的能力：

　　 溝通合作——你的內(nèi)

　　 吃透產(chǎn)品——你要像父母親了解自己的子女一樣了解產(chǎn)品。你可能沒有醫(yī)生那樣了解孩子的病情，但你更了解他全面的成長(zhǎng)過程。你必須站在消費(fèi)者的角度去“吃”產(chǎn)品，泛指對(duì)其結(jié)構(gòu)、功能、消費(fèi)者需求、競(jìng)品特點(diǎn)、市場(chǎng)分布等方面的正確、深刻把握。這是做好品牌經(jīng)理的基礎(chǔ)。

　　規(guī)劃判斷——當(dāng)選擇一個(gè)方向“去哪里”時(shí)，一個(gè)人的判斷力非常重要。做品牌（產(chǎn)品）不可能一口吃成大胖子，在充分了解自己所擁有資源狀況的基礎(chǔ)上，做好“怎么去”的計(jì)劃，并踏踏實(shí)實(shí)、一步步去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是做好品牌經(jīng)理的基本技能。

　　因企業(yè)所處行業(yè)與類型的不同，品牌的成長(zhǎng)周期不同，必然導(dǎo)致品牌經(jīng)理的工作范圍、職責(zé)技能不同。一般來說，品牌經(jīng)理主要分4種類型：創(chuàng)立品牌型、維護(hù)品牌型、鏈接品牌型、組合品牌型。對(duì)品牌經(jīng)理人的使用關(guān)鍵在于“知情善選，知人善用”。不少企業(yè)從寶潔等外資大公司挖品牌經(jīng)理，不加分析，委以重任，時(shí)間不長(zhǎng)又認(rèn)為能力不強(qiáng)，工作效果不理想，迅速撤換，搞得企業(yè)與個(gè)人均十分尷尬，日化界還流傳“寶潔等公司的品牌經(jīng)理只會(huì)花錢”的評(píng)論。我看這里面至少有兩大原因，其一：品牌的確立需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的成長(zhǎng)周期，老板們大多心較急；其二：現(xiàn)今寶潔等公司品牌經(jīng)理多為“品牌維護(hù)發(fā)展型”人才，你選去做新品牌起步，就不一定合適了。跨行業(yè)使用可能問題更多，因?yàn)槠放平?jīng)理不是神，他們得從頭開始去熟悉行業(yè)情況、市場(chǎng)特點(diǎn)等等……

　　品牌經(jīng)理最難做的工作，也是最重要的工作是“內(nèi)外兼修”：

　　對(duì)內(nèi)：保證讓你的品牌策略與公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略進(jìn)行良性鏈接；讓你的上司及銷售、財(cái)務(wù)、開發(fā)、生產(chǎn)等相關(guān)部門理解、支持你制定的品牌策略、規(guī)劃，從而爭(zhēng)取更多的資源。

　　對(duì)外：用一句話來概括就是：對(duì)市場(chǎng)深刻、全面、精準(zhǔn)的把握�！　�

　　對(duì)品牌經(jīng)理的四個(gè)忠告

　　我對(duì)同行有四個(gè)忠告，供他們工作中參考：

　　不要太相信市調(diào)數(shù)據(jù)——中國(guó)市場(chǎng)是非常龐大的，各地市場(chǎng)差異太大。面對(duì)當(dāng)今充滿多種變數(shù)的市場(chǎng)，由于市調(diào)手段、方式、條件的局限，過細(xì)的調(diào)研往往會(huì)步入兩個(gè)誤區(qū)：一拖時(shí)間，二易鉆牛角尖。俗話說三分智慧七分勇。我認(rèn)為七分智慧三分勇是底線，十拿九穩(wěn)，可能會(huì)失去許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。多去市場(chǎng)走走，看看大勢(shì)，作作測(cè)試，反而可能會(huì)增加不少信心與機(jī)會(huì)。

　　不要太相信創(chuàng)新花招——不是每個(gè)人都可以成功創(chuàng)新的，大公司往往不會(huì)去做創(chuàng)新的不成熟產(chǎn)品。中國(guó)的營(yíng)銷創(chuàng)新花招藝術(shù)的水份已經(jīng)太高了，花招藝術(shù)常常對(duì)民眾這塊土壤“水土不服”。特別是促銷活動(dòng)，過多的花招會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生嘗新依賴，利益依賴，從較長(zhǎng)期看是有損品牌的。直銷界有句名言叫“簡(jiǎn)單復(fù)制致富”，對(duì)我們有所啟發(fā)。

　　不要太相信品牌魅力——一定是先有電視，才有長(zhǎng)虹，再有倪潤(rùn)峰。先確立品牌，再產(chǎn)品，再使用價(jià)值的逆向操作對(duì)成本與技能的要求是很高的，成功率反而很低。品牌是上得慢，垮得快。國(guó)外60%左右的生活低值易耗品無(wú)品牌。在國(guó)內(nèi)，人人講品牌，個(gè)個(gè)樹形象的現(xiàn)象，我認(rèn)為有些過頭了，這會(huì)增大發(fā)展的負(fù)擔(dān)與成本。

　　不要太相信市場(chǎng)駕馭——市場(chǎng)永遠(yuǎn)是個(gè)“魔”，誰(shuí)也絕對(duì)駕馭不了。多年的營(yíng)銷實(shí)踐，我找到這樣一個(gè)感覺：只要我們不笨，只要方向明確，哪怕有人認(rèn)為是二、三流的策劃，我們認(rèn)認(rèn)真真去做，堅(jiān)持不懈，執(zhí)行到位，就會(huì)有較理想的回報(bào)。就像老農(nóng)一樣，日積月累的去除草打蟲，精耕細(xì)作，一定有較豐厚的回報(bào)。　　

　　品牌經(jīng)理應(yīng)關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)

　　我在一家大型日化企業(yè)任市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，發(fā)現(xiàn)新上任的復(fù)合皂品牌經(jīng)理，一位名牌大學(xué)碩士，很少看報(bào)紙。我問他，他回答說：“我又不是共產(chǎn)黨員，看什么黨報(bào)！”我說：“你知道現(xiàn)在江澤民在抓什么工作嗎？”他一臉茫然，“這跟我有什么關(guān)系？”我以我的經(jīng)驗(yàn)告訴他，學(xué)校的知識(shí)是不夠的，經(jīng)濟(jì)與政治往往是掛鉤的，特別是中國(guó)，一條政治新聞，說不定與自己工作有關(guān)……“江澤民與我的工作有關(guān)系？”他十分疑問�！坝嘘P(guān)系！”我十肯定地回答！我和他一起分析：江澤民今年重點(diǎn)抓農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在各地恢復(fù)和新出臺(tái)了對(duì)于養(yǎng)豬、養(yǎng)牛的糧食補(bǔ)償獎(jiǎng)勵(lì)政策，可能2—3年內(nèi)豬、牛多了，油脂就多了，供應(yīng)價(jià)格也會(huì)降低。從表面上看，我們的利潤(rùn)會(huì)提高，市場(chǎng)也會(huì)變化。原來那些成本過不了的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，就會(huì)死灰復(fù)燃，肥皂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，市場(chǎng)費(fèi)用會(huì)增加，你要保持市場(chǎng)份額，我們現(xiàn)在就要有預(yù)測(cè)，規(guī)劃好未來2—3年的市場(chǎng)發(fā)展！我的一席分析打動(dòng)了他，我們一起規(guī)劃2—3年市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，我們作出計(jì)劃：1、強(qiáng)化城市市場(chǎng)，弱化三級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。2、把利潤(rùn)控制在3—7%之間（利潤(rùn)太高，游資進(jìn)入，加劇競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)太低，不利于我們的生存與發(fā)展）。一年后原料市場(chǎng)發(fā)生大變，每噸油脂價(jià)格降了200多元，第二年又降了100多元，導(dǎo)致市場(chǎng)大變，新涌現(xiàn)三十幾個(gè)牌子的產(chǎn)品。由于我們先有預(yù)測(cè)，有規(guī)劃，二年市場(chǎng)大戰(zhàn)打下來，我們的品牌認(rèn)知、市場(chǎng)份額、絕對(duì)銷量、產(chǎn)品利潤(rùn)穩(wěn)步上升。反之新進(jìn)入的品牌，死了90%，市場(chǎng)干凈了許多。這雖然只是在品牌運(yùn)作中的一件小事，卻深深地留在我們記憶中。更重要的是，經(jīng)過這件小事，他更加理解和熱愛——品牌經(jīng)理，這個(gè)斗智斗勇的崗位。